本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為5S咨詢公司概述：如何選擇、評價和管理供應(yīng)商？對于制造企業(yè)而言，首先要充分認(rèn)識到打造優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商隊伍對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，從建設(shè)零部件制造基地的戰(zhàn)略高度對供應(yīng)商進(jìn)行選擇、評價和管理。

（1）選擇供應(yīng)商的原則

企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力，決定著供應(yīng)商的忠誠度。有人把制造企業(yè)選擇供應(yīng)商比作男女找對象，講究“門當(dāng)戶對、兩情相悅”，否則，合作不是不愉快，就是不長久。

所以，精益供應(yīng)鏈管理要求制造企業(yè)在選擇供應(yīng)商的時候，應(yīng)當(dāng)從自身的規(guī)模、知名度、采購量和付款能力等實際情況出發(fā)，選擇“合適”的供應(yīng)商，而不是選擇“最優(yōu)秀”的供應(yīng)商。

什么是“最合適”呢？

供應(yīng)商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與制造企業(yè)的需求相適應(yīng)；

供應(yīng)商的資質(zhì)條件、研發(fā)能力、質(zhì)量保證能力、生產(chǎn)能力和成本控制能力等基本上能夠滿足制造企業(yè)的要求；

供應(yīng)商有與制造企業(yè)長期合作的愿望，愿意按照我們的要求進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)；

制造企業(yè)對供應(yīng)商的吸引力足夠強大，有可能對其進(jìn)行長期有效的控制。

（2）重視供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿?/p>

如何評價一個供應(yīng)商？

這主要從以下的基本要素來看：

質(zhì)量體系認(rèn)證情況、研發(fā)能力、設(shè)計過程的質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)組織方式、物流和制造過程的質(zhì)量控制能力、成本控制能力、現(xiàn)有市場、對現(xiàn)有市場的服務(wù)情況、產(chǎn)品可追溯性、供應(yīng)商管理能力等。

但是，要選擇合適的培養(yǎng)對象，只對其現(xiàn)有能力進(jìn)行評價是不夠的，還需要對其發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評價，而且發(fā)展?jié)摿?yīng)當(dāng)成為確定培養(yǎng)對象的重點考慮因素，當(dāng)現(xiàn)有能力與發(fā)展?jié)摿Σ豢杉娴玫臅r候，優(yōu)先考慮發(fā)展?jié)摿玫墓?yīng)商。

通常情況下，評價供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿Γ饕紤]以下幾點：

供應(yīng)商的最高決策者不是急功近利的“商人”，而是有長遠(yuǎn)眼光的“企業(yè)家”；

供應(yīng)商的發(fā)展方向與制造企業(yè)的發(fā)展需求相一致，有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，有實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體行動計劃和行動記錄；

供應(yīng)商的質(zhì)量目標(biāo)明確，有實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的行動計劃和行動記錄；

供應(yīng)商有質(zhì)量體系升級計劃，現(xiàn)有質(zhì)量體系得到貫徹執(zhí)行；

供應(yīng)商現(xiàn)有員工的素質(zhì)能否滿足其企業(yè)發(fā)展的需要，有中長期人力資源發(fā)展計劃；

供應(yīng)商現(xiàn)有的管理手段滿足其企業(yè)的發(fā)展的需要，有改善計劃；

供應(yīng)商的社會信譽好，其關(guān)聯(lián)供應(yīng)商對其有信心；

供應(yīng)商企業(yè)管理的基礎(chǔ)性工作扎實，有改善計劃。

（3）供應(yīng)商管理要“恩威并濟”

供應(yīng)商管理的常用方法：對供應(yīng)商的供貨業(yè)績進(jìn)行監(jiān)測，依據(jù)監(jiān)測結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行級別評定，實施分級管理，獎優(yōu)罰劣，對不合格項進(jìn)行整頓；定期對供應(yīng)商進(jìn)行重新評價，依據(jù)評價結(jié)果調(diào)整采購措施，淘汰不合格的供應(yīng)商。

這是一種事后控制措施。對防止同一錯誤的重復(fù)出現(xiàn)有一定的幫助，但對于預(yù)防錯誤的發(fā)生和提升供應(yīng)商的能力作用并不一定明顯。

眾所周知，幫助供應(yīng)商提升設(shè)計過程和制造過程的質(zhì)量保證能力是確保來料質(zhì)量的最好途徑，將我們的進(jìn)度管理延伸到供應(yīng)商的生產(chǎn)和物流過程是保證及時交付的最佳辦法，幫助供應(yīng)商提升成本控制能力是降低采購價格的有效手段，所以，供應(yīng)商管理一定要“恩威并濟”，既要對供應(yīng)商進(jìn)行考核和獎懲，也要給予供應(yīng)商必要的幫助。